5 questions à se poser avant de signer avec un nouveau client BTP

18/09/2018
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Le bâtiment et les travaux publics constituent un secteur vivant, où beaucoup de prestataires ouvrent et ferment leurs portes chaque année. 5 questions à se poser pour juger de la situation financière d’un client BTP.
Quand on est commercial, c’est excitant de démarcher le BTP : les nouveaux clients n’y manquent pas ! Car c’est là que se créent chaque année le plus grand nombre d’entreprises en France. Mais 22% des défaillances d’entreprise proviennent aussi du BTP… Voici 5 questions qu’il vaut mieux se poser avant d’accorder un crédit fournisseur.
Répondre à ces 5 questions devrait vous permettre de vous faire une bonne idée sur la solvabilité d’un client. A vous de choisir entre réaliser vous-même la collecte et/ou l’analyse de ces informations, les confier à un partenaire spécialisé – ou vous reposer sur le service complet d’un assureur-crédit.