Contrat signé, contrat payé ?

04/01/2021

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Il y a beaucoup à perdre à gagner un contrat, si celui-ci n’est pas payé ou s’il s’interrompt avant son terme. Le délai qui s’écoule entre la signature et la livraison, le temps et/ou la distance qui sépare l’accord du règlement, laissent le champ libre à beaucoup d’aléas, tandis que le montant du risque cumulé ne cesse de s’élever. Quels sont alors les grands enjeux de l’assurance-crédit moyen terme « Cover One » ? 

Les enjeux d’un contrat

Les enjeux d’un contrat concernent tout à la fois les commerciaux et les directions financières. Ils commencent bien en amont de la signature, et peuvent s’étaler sur plusieurs années (jusqu’à cinq ans dans le cadre de Cover One, la solution d’assurance moyen terme proposée par Euler Hermes). Les voici, classés en quatre catégories :

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